一直想给股市里的中小投资者写点什么，也一直犹豫要不要写。犹豫的原因在于，不知道好意会不会被认可，还有一个很现实的原因，在资本市场的大熔炉里，有时候即使喊出真理，很多人也会默然觉得这是哗众取宠的自我张扬。

总之，对于散户讲投资理念，特别是对于A股市场来说，说大逻辑法则显得不落地，说权谋显得不高雅，说哲学大部分人听不懂。现实反而是这样——大部分人都愿意听内幕消息，虽然从来没有成功应用过。

真实的情况是：等内幕消息传到你我的耳朵里，大概率是圈套。我们做上市公司顾问的时候，董事长核心的信息连董事会都不一定先告诉。原因很简单——真正的内幕消息就是钱，为什么要给你？

支撑下笔的理由也很简单，作为国内多家顶级公司的战略顾问以及资深股民，个人觉得有责任多传播一些有价值的视角，特别是纠正散户的错误投资习惯，算是一个功德。

何况身边还有很多大鳄级的朋友也会提供真知灼见。另一个角度看，如果这个市场永远是90%的失败者，我们作为市场经济中所谓的“专业人士”，也是戴着道德枷锁的。

决定交易成败的不是技术而是策略

在市场赚钱的凤毛麟角的交易者中，基本上都是高手和专业人士。而发人深思的问题是，期货、股市都有一个大家公知的现象：普通交易者对行情的研判正确率要大幅度高于高手和专业人士，这也就形成了交易的悖论。

这说明什么问题，说明“工夫在诗外”呀。决定交易盈亏的不一定是技术分析，至少核心的决定因素不是技术分析。

在市场，98%信奉技术，2%奉行资金管理并深谙交易策略，赚钱的只有0.3%。显然，通过上面简单、朴素的分析，仅仅信奉、精通技术分析是很难、甚至无法赚到钱的。

这一点简单到有些粗暴的逻辑所揭示的真相，是沉浸在技术分析之中并幼稚得无法自拔的普通交易者所认识不到和不敢面对的。

多空双方信奉的是同一个技术分析，但是最终的处境却是冰火两重天的不同，或者是拉锯一样的焦灼，或者如过山车一样的翻覆，说明交易的决定因素不是技术分析，而是技术分析之外的交易策略、资金管理、风险控制、交易理念、交易心理等等。在战争中，如果红蓝两军使用的是同一种武器，而一方获得大胜而一方惨败，只能说决定战争胜负的不是武器，而是战略战术、指挥员的军事才能以及补给的后勤保证。

决定交易成败的不是技术

包括市场的大势、品种行情的节拍、交易的频率。也许她根本不懂什么叫交易策略、资金管理、交易频率，但市场诡异之处就在于此：几千年以来只有一个人不会走路，那恰恰就是特地跑到邯郸学步的公子，而未学过走路的人却走得行云流水、格外轻盈、自然。这一点应该给沉浸在技术分析的不成熟的交易者一点启示了。

当你的交易节奏、频率和市场意外吻合时，想不赚钱比普通交易者在市场想不亏钱都难。市场有时就是具备这样的颠覆性。

交易策略的作用举足轻重

和技术分析相比交易策略的作用举足轻重，每一笔成功的交易都源于交易策略的得当。何时建仓，何时平仓，何时观望以及交易的管理，这些对于亏损的交易者都是茫然的。比如研究技术分析的交易者可能知道了支撑和阻力位，但是他没有入场准则、实施计划、仓位控制，一切皆是枉然。交易策略一般是成熟的交易系统的一个核心的组成部分，需要长久的实践才可以成型并逐步完善成熟起来。

交易理念、心理至关重要

在交易中，交易理念和交易心理是至关重要的，也是科学、合理的执行能力的前提条件。交易理念需要铸就，不是像技术分析那样比较好学，交易理念完全是内功，类似一个人的信仰，是交易的灵魂。

大家都听说过所谓的市场的贪婪和恐惧吧，这属于交易心理在交易过程中的起伏、变化。打造良好的交易心理，建筑赢者的成熟心态对于一个盈利的交易者异乎寻常的重要，这一切也是和资金管理紧密相连的。

市场是一个多维时空

市场实际上是一个多维时空，对于一个交易者来讲：技术分析只是简单的一维，是线条化的对市场价格等因素简单的勾勒。交易策略是第二维度，能够二维的、平面化的展示交易。第三维是资金管理，体现的是纪律性、严谨性，使交易变得立体、可行。第四维是交易理念、心理，他们给交易注入灵魂而使之丰满。交易的时间维蕴藏在交易策略之中，形成了交易的时间框架和周期。

一般的普通交易者的交易行为是两维的，也就是平面化的，处于原始发育状态；有的交易者的交易空间形态虽有第四维，但是缺少第三维的资金管理，也是坍塌的形态。要想建立完善的交易的多位时空，就必须这几个维度一个也不能少。

而沉浸在技术分析中的不成熟的交易者实际上所处状态是一维的交易空间。

通过以上的论述，简单而准确的揭示了一个真理：交易“工夫在诗外”。决定交易盈亏的不是最低端的一维的技术分析，而是构筑更高维度交易时空的交易策略、资金管理、交易理念和心态。这就是市场简单的认知所揭示的真理。

笔者将近期访谈的5位资本市场顶级投资者的交流观点做了一个汇总，通过对比的方式提炼出来，希望对大家有所帮助：

逻辑一：股市不是一个很好的发财天堂，中小投资者却总以为这是梦开始的地方。

A股市场最大的主旋律是伴随着国有企业改革展开的，最开始上市的时候还曾经有过按照省市/老少边穷地区发放名额的情况，在这种情况下，谈价值并不是市场最首要的逻辑。

举例来说，有一点很难克服的就是产能问题。因为伴随着科技进步和迭代，注定需要淘汰一部分产能。在国外会呈现出以经济危机为节点的经济周期，而中国一种比较特殊的表现就是股市影响的股灾周期。

逻辑二：市场以零和博弈为主，中小投资者总以为可以做价值投资。

价值投资的思维笔者并不反对，该学习学习，该实践实践，但是不知道大家是否知道，一个创业板公司上市后100多元的股价，在1.5级突击入股的市场上，资本介入的价格通常是1~2元。

所以，什么是底？哪个价格是安全边际？解禁洪峰为何屡屡在低点击垮市场，不言而喻。资本市场上的价值是相对于价格的，也相对于时间维度，纯粹的价值分析很多都是欺骗。

逻辑三：只有个别有进取心和执行力的上市公司会成为超级成功者，而中小投资者却认为每一个誓言都是真实的。

创业板几十家早期上市的公司，进化为BAT级别的并不多。这样的公司虽然战略上在冒险，但是从根本上是一家有进取心并且有成绩的公司。

对于大部分平庸的地方性上市公司来说，由于增发的融资渠道可以不断地让公司获得低成本资金，精工细作和希望大成的企业家并不多，大部分小富即安，或者在某个行业领袖的位置上沾沾自喜。

从这个角度看，创业板是最具备创业精神的，这也是其享受高溢价的原因。但是创业板的民营企业很多缺少国家的政策保护，也没有兜底，因此难以避免不好的企业会被淘汰。而在任何一个竞争场所，差学生一定比好学生多吧？

逻辑四：A股市场炒股最重要的技术是保本，中小投资者却以为是盈利。

笔者做股票有一位大师傅——吴老师，属于近20年纵横资本市场未尝败绩的顶尖高手，他经常引用巴菲特的那句话——做股票最重要的两个原则，一个是保本，一个是记住第一条。

从操作的角度看，破位减仓，止损清仓这两个炒股最重要的技术往往被忘记，大部分人都把99%的注意力放在买好股票，从来不考虑“善终”的问题，这是散户和很多散户化机构最重要的弱点，几乎90%的被套都是没有止损造成的，一般两天破位顶级操盘手就会减仓，10%止损就会清仓，只要坚持纪律都是有机会逃离的。

逻辑五：市场里的绝对真理是股票便宜，中小投资者却喜欢错误地放大个人的预期。

在1664和1849这两个历史性低点的时候，大部分人还是看空的，很多人都说会跌破1000点。但就在极度恐慌的时候大资金开始建仓，并且都发动了一波一倍指数的强劲反弹。

笔者曾经问过几个顶尖高手，他们说“股票绝对便宜的时候，我们不相信经济会崩盘，这也是那时候能勇敢进入的根本原因”。散户往往缺少对多个股市周期股票相对价值的对标，所以经常从自己的希望角度看股市，这也是盲目乐观和盲目悲观的根本原因。

逻辑六：股市明星大部分时候都是反向指标，中小投资者却和他们学习炒股。

散户投资者由于信息获取渠道有限，大部分是公开平台的公开信息，所以他们获得最生动的信息就来自于经济学家/明星基金经理/分析师等。

但笔者可以很负责任地说，这些人的思维逻辑都是理想化和不靠谱的，他们并非股市真正精英，而是平台和媒体放大了他们的能力。真正的高手都是自有资本几十亿、上百亿元的民间资本大鳄，他们都不出名，但是我们访谈的顶级投资者之一就有20年1000倍的投资回报，只有身边特别熟悉的朋友才了解他的真实战绩。

中国资本市场的涨跌大逻辑往往只有一个——大资金进入能否有盈利和全身而退的空间。换句话说，每次下降通道的底部，如果把整个经济不确定性都计算在内，整个资金没有掐头去尾1倍以上的回报，大资金宁愿等在某个角落待着，也不愿意参与市场，这个现象很少有人提及，这是笔者的认知，虽然不方便透露具体论据。

中国资本市场价值发现功能要弱于大资本操纵功能，当这些所谓大鳄们看空的时候，他们背后更大的玩家就很踏实地建仓了。只要股票涨了，所有“大鳄”的口径都会变的。但有一点没有改变——股民们追捧崇拜的股市明星2017年和2018年赚钱的人并不多，他们身在其中，脑子往往也很热，独立思考的人不会那么出名的。

逻辑七：最靠谱的投资逻辑是等待确定性，中小投资者却总认为和不确定性博弈显现投资水平。

什么是“确定性”？这是一个很有价值的问题。

我们知道，在市场极度悲观的时候，往往很多股票杀跌到高管增持点位以下，或者杀跌到增发价格以下，甚至接近公司的净资产和净现金储备，如果排除市场本身的系统性风险，如果一只股票在基本面没有恶化的前提下，仅仅因为股市预期跌破多个大资金增持位置的时候，从某种程度上说，这就是一种确定性表现方式。

还有一种确定性就是基于中国经济长期消费升级和增长的一些内生性大消费领域，很多股票看着涨得慢，却是有确定性的。这种确定性要比去判断主力拉升的高度更深刻。股市中，大家需要寻找的就是类似的安全边际，而不是自己的个人判断。

小切口：很多人喜欢买很多只股票并且频繁操作，其实这样操作的人99%都是亏损的，看准一两只股票的投资准确性，一定超过分析10只股票的分散投资建议。根据自己判断选择两只股票，在市场极度悲观的时候进入，然后等市场情绪好转获得确定性收益。

访谈中一家中字头投行的一级市场股权投资基金负责人也提到一个“用一级市场角度看二级市场投资”的逻辑，这个逻辑对于更有专业性的投资者或许更有进攻性一些。

这个逻辑基于这样一个事实——资本市场的周期性波动与优秀企业发展过程中的“黑天鹅”事件，为每一位致力于价值投资的投资人，造就一生没几次的戴维斯双杀的投资机会。

这就好比3Q大战中的腾讯，塑化剂时的茅台，三聚氰胺恐慌时的伊利，回头再看，当时的这些“黑天鹅”事件都为投资者提供了难得的投资机会。

这种优秀的公司，往往不会犯错，一旦犯错叠加资本市场周期，就是果断买入并长期持有的好时机。等黑天鹅消失，企业利润重回增长正轨，叠加资本市场的高潮，这一切构成的戴维斯双击，将为投资者创造良好的投资回报。

这个周期一般在5~7年，其中80%时间是熊市，或者牛皮市，15%是慢牛，5%是疯牛，但5%的疯牛市可能创造牛市里60%的涨幅。这个时候，或许不用考虑散户是否会在100倍PE买入股票，因为你处在遍地都是25倍PE的熊市，当牛市来临，身边都是十倍回报案例的时候，没人在意是100倍还是110倍，也不在乎公司的价值几何，他只在意自己能否以更高的价格卖给另一个接盘方。

而此时，对于价值投资者来说，就是最好的减持机会。然后等待下一次熊市的到来，如此循环往复3个周期，财富自由可期。

这个逻辑笔者概括为熊市盈利法则，也向借此和读者们分享另外一句真心话——真正的投资者是跨越熊牛周期的，只关注有价值有潜力的投资标的！

对于中小投资者来说，买股票的行业大逻辑最好是你所熟悉的，不熟不做。熟悉到什么程度？就是你天天做饭知道大米涨价了的程度。否则你又不研究面板价格，怎么知道LED还是等离子面板究竟最近涨多少跌多少。

最后谈谈对中国资本市场的看法：这个市场是在进步的，而且速度很快。但早期制度设计中一定程度上存在的缺失，也还需要一段时间来进行修复。

如果一定希望从这个市场赚钱，笔者最简单的建议就是——选择那些市值最小但是稳定盈利的公司，行业尽量选择符合国家战略发展方向的。

绝对的真理就是——每一次股民遭受重大损失之后，主力资金都在谋划下一轮小牛市。对于新手和小散朋友们来说，赚不到钱并不是你的错，很多高手决战99次胜利归来之后，往往死在1次贪婪之中。

基业长青，需要修炼的不仅仅是技术，更多的是人性，但生活对于自我修炼似乎比股市更有魅力。最后送给中小投资者们一句话——几乎所有A股顶尖高手都是保守的！

◆“唯有高档卖出，才是获利，唯有低档时，你有钱可以买入，才是赢家。”卖出后，就好整以暇的等待低接的买点吧！“休息”也是一种操作哦！

股市最后的赢家，是那些会休息的人。看好后买进，买进后就休息，等待卖点，卖出后又休息，等待买点。

老投资人常告诫我们“顺势而为”，“看得准时进场，看不准时观望，看不懂时休息。”有的人深怕营业员太闲，没业绩，每天都参与交易。短进短出的结果，只是减少荷包里的银子，增加自己受伤的机会，尤其是在空头的浪中，一日做三回，做到荷包瘦的彼彼皆是。

多头时做多，空头时做空，箱型整理时，可以少量高出低进，短线应对。但当大盘无量无价的情况下，我的建议是“休息”。这是股市的节奏，抓到节奏才会舞姿曼妙，悟透节奏才能与盘共舞。其实，休息也是一种操作。大盘无量之时，波动必定很小，所谓水浅无大鱼，没有成交量的盘，必定非常沉闷，与其在此时费神进出，不如去旅游走走。每年年底或暑假，大户人家会结伴去国外旅游，慰劳一下一年的辛苦，那么你何不也暂时离开，忘掉行情，逍遥一番；休息是为了走更长远的路，何妨放松一下自己，读几本好书，拜访朋友，陪陪家人，看看风景，说不定你可以在休息中发现一种新的观念，对自己的操作有一番新的看法。

有很多交易赢家都是做波段的，盘中不看盘，只看日线收盘点决定多空。

有句话说“不看盘的人赚最多”，信不信？为什么呢？离电视墙愈近的人愈容易贪，离电视墙愈近的人愈容易怕，离电视墙愈近的人愈容易手痒，不知你同意否？

放大你的格局，不但要只看点，也要注意面。只看点，容易见树不见林，会看点线面，才可见树又见林。

◆股市里面也有很多信息，如技术面的量、价、k线、指针、时间…，基本面的营收、订单增减…，经济面的货币供给额、外汇…，政治面的政争或两岸消息…，但归结出来，都在一根一根的K线里面，k线图就是气象预测中的卫星云图，你可以从里面研判，然后下一个结论。现在是空头的反弹，对不对？是否真的如此？总是心里有个谱不是吗？

多头的浪中，股票可以一飙就好几倍，你当然要在股票中做多，但是空头浪中，交易却有很好的发挥空间，至少它提供了比较公平的交易制度。

◆股市乘浪要看天色，浪的高低要看官意。贪与惧是操作上的两大敌人，对看盘族来说，是藏在心里的无形杀手，往往投资人在被自己“谋杀”了之后还不自知。害怕资金缩水，手中有多单，就怕它跌，尤其若到了成本之下，更是恐惧之心油然而生。若上涨就欢喜，真巴不得再涨快一点，而忘了戒慎小心，这是人类的本性如此，怪不得天怨不得人，而庄家正好利用这种人性的弱点上下其手，故意让你起贪心来追价，好把股票卖给你，杀得让你起惧意而杀低，然后它又一把捞起，简单的说，庄家工于心计，我们输的不是技术而是心理。

其实股价(尤其是指数)的波动，有其自然的节奏，它会依循供需法则，往阻力最小之路线前进，我们只是依照过去统计的机率模式，找出它可能的路线，做我们的买卖决策。

k线的浪头是转折的起点，每天选五档浪做预备，符合切入标准就勇敢进场，进场三天内，你可以知道庄家要不要造浪，有没有出现庄家都守不住的点，出现了，你就赶快跑，没出现就是续抱，如果一直都不动，也不必和他耗，反正随时有预备的股票可以替入。

续抱以后的k线如何，并不是挺重要的，因为此时，我喜欢用均线来控盘，均线是最美丽的浪，平滑、稳定、不必什么判断，更重要的，均线其实是一种很好用的趋势指针，有方向、有力道、有转折。

其实，谈的最多的就是均线，也就是控盘线，操作上主要的依据也是控盘线，如果你想在市场上轻松操作，均线是你必须用心去挖掘钻研的一门功课，均线里面有无尽的宝藏，均线好比一条连通管，可以将股票市场上的资金无声无息的引到你的户头，虽然未必会变成爆发户，但干旱期也不必担心没水喝。

等待，就是等量价k线作最后的确认，是确认庄家也出手了的讯号而已。庄家是要替我们赚钱的人，但你也要看得懂庄家的讯号。

◆许多成功交易者使用“在前一天收盘价突破点上进行买卖”这条规则，来决定何时建立新合约或增加合约。交易价格高于前一天收盘价时才买进；或交易价格低于前一天的收盘价格时卖出。简单的使用“市场动力哲学”规则，等待价格突破前一天的高点，在这种有利的情况之下才会下单，因为这是最省时间的下单选择方式，也是最可能买在发动点的方式。

开盘价突破昨日高点，可能暗示当天或以后数天交易的动向。如果市场突破开盘价的上限，你就买进，如果突破点在开盘叫价的下限就卖出，这是一个良好的价格动向的暗示，尤其以在利多或利空消息报导后为然。

在买卖当中，不要被别人的意见所左右，不然你会一直改变心意。一旦对市场动向有了基本看法，就不能让自己轻易受影响。你的身旁总有一些人给你一些似乎合理的意见，让你转换多空的方向。如果你听了这些外在的意见，将会诱使你改变心意，到头来你会发现，能使你获利更多的，竟是你自己原来的看法。跳高攻击，高点不见买力衰竭之时，也没有立刻放空的理由。所以只能等待真的动了才做动作。

市场风云莫测，炒股绝非赌博靠运气，大家要不断总结学习，只有深刻的了解市场，理解股市的规律，才可以长期生存。投资之路本是场学习之路，对每个人而言，失败几乎都是自己造成的，很少人天生就是属于市场，所以要成功，你一定得改变！改变过去所有错误的观念与习性，并不断将正确的行为练习到成为你的习惯，情绪会让人追涨杀跌，所以得去控制它。笔 |者 微 | |信：（d601599），希望大家可以形成一套自己的交易系统。